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分之合立体化营销及狼性团队建设
 
来源:本站 发表时间:2018-11-28 点击数:1644次

 

  营销人员每个企业都有,是企业不可或缺的一部分,是为企业拿下订单、提高利润的核心力量,企业的发展离不开营销人员,所以营销人员的优劣决定了企业的命脉,那么如何能让营销人员成为企业的一把利剑呢?

  分之合认为,面对营销人员,企业用对了管理方法,那么营销人员就能成为一把战无不胜的利剑;如果方法出现了差错,那么营销人员就会成为一个无底洞!因此,如何管理营销人员成为了企业管理的重点之一。分之合指出,要想管理好企业的营销人员,需要从以下三个方面开始思考:

  一、企业销售额日益减少,老板可想过对策?营销人员的激励机制成为了挂在墙上或放在抽屉里的一张纸,营销团队守着老一套的营销方式,不求进步,企业的销售额又如何能够与日俱增!?所以分之合认为,企业需要激活营销的激励机制系统;完善营销人员的十八种心理障碍修复体系、营销技能技巧之营销五法、TAS客户知彼档案表、大客户营销体系等,只有把营销工作的各个方面都掌握了,才能保证企业销售额的提高。

  二、企业营销渠道单一,企业找不到别的渠道,没有订单,老板可想过原因?营销渠道单一就打不开市场,企业的销售额也难以增长,所以企业需要广开门路,依据“客户是谁→客户去哪儿→客户会经过哪儿→客户落脚点在哪儿”为思考路线,开发多种有效营销渠道,只有这样才能把企业的销售额提高,才能让企业的利润倍增。

  三、企业的应收款问题导致企业发展缓慢,老板可想过办法?应收款是阻碍企业的向大发展的绊脚石。所以分之合认为企业必须要建立专门的公关团队,相关的营销人员作为辅助,挂钩激励机制与悬崖机制,组成专治企业应收款的小组,这样才能保证企业的资金问题正常,才能让企业走向大发展提供稳定的资金。

  在当前的市场形势下,外部竞争已经不是只有几个、十几个营销人员就能解决的问题了,只有从模式、从格局上入手才能够系统的梳理营销各个环节,形成一套营销模式,才能真正的保证企业销售目标的实现!

  分之合强调,企业必须将营销过程中好的地方进行固化、强化,把不好的地方立即修正、完善并形成系统的营销模式,为未来发展铺路!换句话说,一套完整、科学的营销模式,是检验企业产业链、商品链条是否有缺陷,能够迅速自我修复,为企业稳抓当下基未来市场主动权,提供强有力的支持!


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